(PD).- En los tiempos que corren, las firmas inmobiliarias suelen tener que emplearse a fondo para convencer al vendedor de que el precio que estiman para su vivienda es demasiado elevado y poco realista con el mercado inmobiliario actual.
Por ello, el dueño de un piso en venta debe conocer las circunstancias actuales y saber la elevada competencia que existe al haber muchas viviendas a la venta a la vez que la suya.
Lo primero, como subraya el Idealista traduciendo a Real Estate Wwebmasters, que hay que saber para poner un precio adecuado es ¿cuál es el valor de mercado de mi casa?
De una forma fría el valor de mercado se define como "el importe estimado al que una operación se puede llevar a cabo con éxito entre dos partes conocedoras de la situación actual y que actúan con prudencia y sin coacción"
De la misma forma, hay que definir, ¿cuál no es el valor de mercado de mi vivienda?
- no es el precio que pagaste por la casa más las comisiones y mejoras realizadas
- no es el precio que tu amigo, abogado, familiar o vecino dice a menos que esté dispuesto a comprar a ese precio
- no es el precio que pagaste más una subida anual desde entonces
- no es algo más que el precio al que vendió tu vecino porque tu casa te guste más
Una vez conocido esto, hay una serie de consejos y recomendaciones para poner un precio adecuado a tu vivienda y aumentar la probabilidad de venta:
1) tienes que ser objetivo
aunque estés vendiendo tu casa y todos los recuerdos que has tenido dentro, eso hay que sacarlo del precio. los compradores ven más la localización, ubicación, calidad, tamaño y estado de la misma
2) olvídate de lo que valía tu casa
aunque hasta hace poco muchos pensaban lo contrario, el mercado inmobiliario es como la bolsa, el valor puede bajar. así, sé objetivo del precio que puede tener tu vivienda hoy y olvídate del que tenía hace seis meses o tres años
3) no pienses que aparecerá un inocente
algunos piensan que su firma inmobiliaria encontrará alguien dispuesto a pagar más que el valor de mercado de tu vivienda. eso casi nunca ocurre, por lo que conviene no tener fe en esa posibilidad
4) ¿cuánto va a valer tu vivienda en un futuro?
en un mercado bajista como el actual es muy importante ver la situación. si rechazas una oferta hoy puede que tengas que aceptar una más baja más adelante como le ha pasado a mucha gente
5) analiza a fondo el mercado
aquí es donde una firma inmobiliaria puede ser muy útil. al precio adecuado no se llega en cinco minutos. hay que ver las viviendas de alrededor que están en venta, intentar averiguar por cuanto se han vendido realmente las últimas de la zona y estudiar los precios de las que llevan mucho tiempo en el mercado y no se venden. después, hay que comparar todo de forma objetiva con tu piso e intertar sacar un precio adecuado
6) un buen marketing no justifica un precio mayor
una buena campaña de comercialización (anuncios variados, jornada de puertas abiertas, publicarlo en numerosos portales, crear los mejores planes y otras ideas para destacar tu vivienda) no justifica que pongan un precio mayor a tu casa ni al de tu vecino
7) ten en cuenta las tasaciones recientes
si no quieres hacerte ilusiones de vender tu casa y que después el banco eche abajo la operación por la tasación debes estar al día de las tasaciones o informes de precios de la zona. de nada sirve llegar a un acuerdo en el precio con un comprador si necesita una hipoteca y el banco no se la da porque la tasación es baja. por ello, hay que ir acorde con las valoraciones
8) adelántate al mercado
en pleno boom inmobiliario, los vendedores ponían el precio simplemente sumando unos euros o un 5-10% al precio de su vecino. como las subidas eran vertiginosas, normalmente encontraban un comprador más pronto que tarde. ahora habría que hacer lo mismo pero al revés. dado que el precio de la vivienda está bajando, puede ser un arma interesante poner un precio algo más bajo que la competencia para intentar vender la vivienda antes.
9) convierte tu oferta en irresistible
los compradores simplemente quieren comprar la mejor casa al mejor precio y conocen las viviendas que hay en venta a tu alrededor. pide a tu agente inmobiliario que te lleve a ver otras casas en venta que sean tu competencia y te ayudará a poner un buen precio además de conocer sus debilidades. si tu casa no tiene sus problemas, puedes destacar a los compradores las bondades de tu casa en aspectos que sabes que flojean las demás. en este apartado cabe desde la ubicación dentro de una urbanización, la orientación, los ruidos... debes crear valor en tu vivienda para que tus posibles compradores la valoren.
10) estate preparado para bajar el precio
No puedes dar con el precio adecuado el primer día. a veces es dificil porque últimamente se venden pocas viviendas con las que comparar, por lo que hay que tener en cuenta que el precio inicial es sólo un punto de partida y no hay que aferrarnos a él. la gente sabe si una casa tarda en venderse y perciben al vendedor como alguien poco realista a la hora de poner precio
Estamos en un mercado inmobiliario muy dificil y que algunos no han visto nunca y si realmente quieres vender la vivienda debes saber que no es momento para vendedores cerrados y obstinados con un precio. si antaño mandaban los vendedores porque parecía que se acaban las casas, ahora mandan los compradores porque tienen numerosos pisos entre los que elegir. si pone un precio demasiado elevado, sencillamente su casa no se venderá.
Quiero hacer otro comentario. Estoy totalmente de acuerdo con este articulo y decir que esos mismos argumentos son los que a diario desde la inmobiliaria en la que Yo trabajo estamos hartos de exponer. Elproblema es qe la gente (aunque parezca mentira) no acabar de asimilar que la buena etapa inmobiliaria ( y esto va destinado también a propietriarios de viviendas) ha terminado y que lo peor todavía no ha llegado. Igual que hace unos años se aprovecho una buena época ahora toca todo lo contrario. Hay que saber adapatarse a la realidad.
En contestación al comentario de Juan comunicarle que no tiene ni idea del trabajo querealizamos desde las inmobiliarias. ¿Que es eso de que cobramos una comisión del 3 o 5% simplemete por abrir la puerta? Con ese comentario lo único que se puede deducir es una ignorancia sin limites. Por favor el trabajo de una inmobiliaria que sea minimamnete seria ( y le aseguro que existimos) es muchisimo mas que eso. Es una asesoramiento, es una busqueda de cliente y de su financiación, es intermediar entre comprador y vendedor, que en muchos caso, sin dicha intermediación nunca llegarían a ponerse de acuerdo. Por favor no pecar de ignorantes los que acusan a las inmobiiarias de la situación por la que estamos pasando. Respetemos el trabajo de muchos profesionales que lo unico que hacemos es realizar nuestro trabajo lo mejor que sabemos y por supuesto queremos cobrar por el como todo el mundo.
tasaciones online = searchbox.com.es
Espero que, al menos, los nuevos cazacasas oportunistas permitan al dueño que vende que añada al valor de compra, los intereses pagados durante la hipoteca y la subida del índice de precios al consumo. ¿Sería pedir demasiado que además se le permita poner un pequeño porcentaje de ganancia neta? No creo que sea muy humano y comercial pedir al vendedor que pierda dinero (y esperar a que las bajadas lleguen al 50% o más no parece que case muy bien con lo dicho anteriormente)... etc., etc.
Invito al los lectores que desde que se cuece el ladrillo hasta que se entregan las llaves, hagan un repaso para sumar porcentajes añadidos al valor real de la vivienda, no se asusten si llegan a más del 800 por 100, y sigan echando la culpa al pobre currito inmobiliario con su 3%
Fdo. Un currito inmobiliario
Agitador, ese sitio ya existe y se llama www.viviendadigna.org
Yo diría que los verdaderos culpables de la situación son todos aquellos especuladores que invirtieron en ladrillo. Que se aguanten, van a ver como ahora no sólo recuperan lo invertido si no cuánto recuperan. Jo, jo, jo. La avaricia humana es así, se quiere más y más, y claro al final se revienta en mil pedazos. De alguna forma habríamos de asociarnos los que no hemos comprado casa aún y no hacerlo hasta que bajen los precios un 50 o 60%, volviendo al justiprecio y no la locura actual inflada a más no poder.
No puede ser que verdaderos zulos inmundos cuesten más de doscientos mil euros cuando no valen ni ochenta, no puede ser que quien compró por ciento ochenta en seis meses quiera doscientos veinte, y así... El precio de la vivienda está bajando y lo hará muchísimo más, eso es imparable. a aguantarse pues
Cabe también inculpar a las agencias que en lugar de cobrar un precio fijo por gestionar unas cuantas visitas, cobraban auténticas burradas por gestionar la venta de un piso. Para estafa cobrar un 3 o un 5% del valor del piso simplemente por abrir la puerta.
Aquí no se libra nadie.
Y para qúe ir a la inmobiliaria?. Las mejores inmobiliarias que existen son los Juzgados de Primera Instancia, las financieras o los bancos. Hay subastas a cientos.... y subiendo. Al pepito suicida que compró a lo loco sólo hay que enseñarle la lista de subastas del Decanato. Entonces le cambia el color de la cara y baja el precio de forma fulminante
Trabajo en una inmobiliaria, y he podido comprobar, que los únicos culpables de la actual crisis inmobiliaria, son los propietarios de las viviendas que hay en venta, porque quieren que se estafe a la gente, vendiendo las viviendas en España, a unos precios de verdadera estafa.
Muy buenos consejos, a los que yo añadiría un comentario mas: los ajustes de precios a la baja, como el que vivimos en el sector inmobiliario, se pasan con el tiempo si se hace el ajuste, es decir, si se bajan los precios realmente; en caso contrario, si nos negamos a bajar el precio pensando que "ya escampará", solo conseguimos que el ajuste dure mas años. La rapidez del ajuste depende de la inteligencia de los agentes económicos (compradores y vendedores esencialmente) para entender que el tiempo, por si solo, no soluciona nada.
Viernes, 9 de enero
Grupo Cenyt
Luis Llopis Herbas
Juan Carlos Ureta
Alfonso Agís
Jesús Pérez
Invermanía
Ramón Tamames
Luis C. Sánchez
Juan Otero
