¿Negociación con ETA? ¿Qué negociación?

04.01.07 @ 23:46:00. Archivado en Gente Genial

Una negociación es un proceso a lo largo del cual las partes interesadas buscan la obtención de ventajas individuales y/o intentan obtener resultados que sirvan a mutuos intereses y/o a la resolución del conflicto planteado.

El inicio de un proceso de negociación requiere como mínimo:

- Que cada interlocutor atribuya a su oponente una capacidad real de decisión y compromiso. Esta atribución debe ser mutua, comprometida, simétrica y verificable.
- Que las emociones se encuentren al margen del proceso (las emociones no son negociables, las resoluciones que se adopten sí lo son). En la jerga negociadora se sigue habitualmente el conocido dogma de la Harvard Business School: “hay que separar el problema de las personas”.
- Que las amenazas de un interlocutor sean percibidas por el otro como evocadoras de una acción verdaderamente dañina, que sea evidente la decisión de causar el mal, y que la parte que amenaza disponga de los medios para causar dicho mal.

Ahora revisen ustedes la política de la supuesta negociación entre el Gobierno y los terroristas: el Gobierno tenía dos hipotéticos interlocutores al mismo tiempo (Batasuna/ETA), el Gobierno no representaba plenamente a la nación (el PP no apoyaba la forma en la que tenía lugar el proceso) ni el interlocutor estaba plenamente identificado (de hecho se desconocen, o pertenecen al universo de la conjetura los verdaderos nombres de las personas que representaban a ETA) y por último, el Gobierno no ha sido consciente en ningún momento de la amenaza real que suponía el desarrollo de un proceso de negociación a todas luces inexistente; de ahí que le haya sorprendido el atentado de la T4, tanto al mismo Gobierno como a los portavoces de Batasuna, a no ser que ambos mientan sin piedad y de mutuo acuerdo, lo que nos conduciría a un plano totalmente enfermizo, tal y como apuntó Josu Jon Imaz cuando preguntó en la rueda de prensa: "¿Es que nos hemos vuelto locos?".

Lo patético de todo este asunto es que es las habilidades de negociación constituyen una materia que se imparte hoy en día en cualquier escuela de negocios. Un vendedor de seguros, un jefe de compras de una fábrica, una persona emprendedora que negocia un crédito con un banco, saben más de negociación que los supuestos profesionales del asunto.

2 comentarios • Trackback (0)

Comentarios:

Buenos días. Es mi primera vez,soy virgen en el tema foral, he estado buscando la mejor oportunidad para por hacer acto de presencia en este foro... y al final no se porque he escogido esta... el problema de la negociación, con ETA, no creo en los interlocutores, sino en el fin de la negociación, ya que el gobierno pretende la erradicacion de ETA mediante la absorción social, ETA la independencia, el PP la carcelación de etarras, IU todavía no lo se, PVN coger votor de independentistas... siempres preferiré una "integración" de independentistas, que asesinos sueltos en 26 años. un abrazo a todos

Comentario por NED SABAHS 10.01.08 @ 13:34

No se deje impresionar, estimado señor "Pazcuato", por tal supuesto talento. Tan sólo se trata de técnicas de manual que se imparten en todas las escuelas de negocios. Es usted muy libre de no conceder crédito alguno a este tipo de habilidades, pero si alguna vez se plantea adquirir un automóvil de segunda mano, deje que se encargue de la negociación otra persona, o será muy probable que poco más tarde se vea usted obligado a negociar… pero con los talleres de reparaciones.

Comentario por jhermida [Blogger] 14.01.07 @ 14:26

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