"Dirigir las ventas en tiempos de crisis" en el Foro Inter. Dirección Comercial y Fuerza de Ventas

21.10.08 @ 12:09:30. Archivado en ME de "Economics"

Foro Internacional de Dirección Comercial y de Fuerza de Ventas Extraemos de DirectivosPlus un resumen del foro:

Estrategias de ventas en tiempos de crisis
Barcelona, 3 y 4 de Noviembre y
Madrid, 11 y 12 de noviembre

¿Qué es el foro?

El único Foro Internacional de Directores Comerciales y de Fuerza de Ventas que reune anualmente en España a los mejores expertos conferenciantes nacionales e internacionales y que contará con más de 3.000 asistentes entre los eventos de Madrid y Barcelona: empresarios, directores comerciales y ejecutivos de alto nivel.

Todos los ponentes que van a participar son auténticos expertos en ventas de gran prestigio internacional y nacional. Con un equilibrio perfecto entre teoría académica y práctica de negocio.

En el Foro Internacional de Dirección Comercial y Fuerza de Ventas encontrarás las clases para afrontar con éxito tiempos de crisis: inspiración real, reflexión sobre temas clave, provocación a re-inventarse, técnicas para mejorar los resultados, etc.

Un evento avalado y organizado por DirectivosPlus, la única Comunidad de Líderes influyentes en España con más de 30.000 directivos.

Dirigir las ventas en tiempos de crisis

•Por fin un congreso dedicado a las Ventas en tiempos de crisis, no sólo al Marketing
•que reune en España a los mejores gurús de la venta, primeras figuras a nivel mundial
•que convoca a los Directores Generales y Comerciales de las más importantes empresas del país
•con ejemplos de casos reales de las técnicas de venta más exitosas hoy y ahora
•que no sólo diga QUÉ se debe hacer y qué no, sinó CÓMO hay que hacerlo en época de crisis

Estrategias de ventas en tiempos de crisis

Barcelona, 3 y 4 de Noviembre y
Madrid, 11 y 12 de noviembre

Ponentes y programa

¡Por primera vez reunidos en España!
Todos son auténticos expertos en ventas, con un equilibrio perfecto entre la teoría y la práctica en los negocios.

Te ofrecerán inspiración real, reflexión sobre temas clave, provocación a reinventarte y técnicas para mejorar los resultados.
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• Victor Barajas
o Director Aula de Ventas.
o Más de 25 años de experiencia en Ventas, en empresas nacionales y multinacionales.
o Diplomado en Dirección de Empresas y Máster en Dirección de Marketing y Comunicación en PNL.
o Desde el 2000, se centra en el desarrollo de soluciones para los vendedores.
Lorenzo Muriel
o Director de Formación y Desarrollo Comercial en Deutsche Bank.
o Consultor Senior, Técnico en RR.HH y Jefe Comercial, en empresas nacionales y multinacionales.
o Licenciado en Derecho, Máster en Derecho Empresarial y Máster en Paracticioner PNL.
o Ha participado en publicaciones sobre Liderazgo y en nuevos enfoques en formación.
Ambos son autores del libro: "El hombre que recuperó el orgullo de vender".
•Ponencia: "El orgullo de vender: la dignidad de la profesión que mueve la economía mundial"
o Una nueva visión de una profesión clave para las empresas.
o La ética de la venta: sin ella no pueden existir relaciones estables con nuestros clientes.
o Cómo trasladar a nuestros equipos y a la organización el orgullo de vender.
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• Eric M. Kircher
o Presidente de Mercuri Internacional España, líder europeo en Eficacia Comercial (35 países).
o Desarrolla toda su carrera Profesional en áreas de Ventas, Marketing y Management.
o Licenciado en Derecho de los Negocios, Máster en Administración de Empresas y Coaching profesional.
o Experimentado consultor y asesor de empresas, especialista en estrategia comercial.
• Ponencia: "La excelencia comercial: el único camino posible para las empresas que invierten en una Fuerza de Ventas"
o Los secretos de las compañía más eficaces: por sus ventas, por su potencia, por su organización comercial y por su influencia.
o Patologías que sufren las organizaciones comerciales en tiempos de crisis.
o Cómo desarrollar todo el potencial de los comerciales para crecer con rentabilidad.
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• Dean Lindsay
o Calificado por el Dallas Business Journal como "gurú de las ventas y el networking".
o Fundador y Presidente de Progress Agents, consultora de ventas.
o Sus principales clientes pertenecen a las 100 mejores compañías del mundo según Fortune…
o Autor de libros de gran éxito en EE.UU. sobre ventas y reconocido conferenciante internacional.
• Ponencia: "Los nuevos códigos del networking: Las claves para potenciar y rentabilizar nuestra red de clientes"
o El arte del "Business Networking".
o Las preguntas claves para definir nuestro plan de creación de una red poderosa.
o Cómo redefinir nuestras actuales estrategias y progresar.
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• Miguel Gallo
o Socio de Daemon Quest, multinacional que trabaja con más de 100 de las Fortune 500 en Estrategias Avanzadas de Marketing y Clientes.
o Experto en sistemática comercial y estrategias de optimización de la fuerza de ventas.
o Profesor en EADA y ponente habitual de IESE, EAE y ESADE.
• Ponencia: "La venta eficiente en tiempos de crisis: un plan de clientes"
o ¿Nos interesan todos los clientes? Captar, captar y captar... ¿es rentable?
o ¿A quién y por qué hemos de fidelizar? ¿Conocemos nuestra cartera de clientes actual y potencial?
o ¿Necesitamos más vendedores o mejores vendedores?
o ¿Cómo puedo ayudarles para que cada visita sea un éxito?
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• Carlos Valencianoo Director de Comercialización Directa de Prosegur Activa.
o Experimentado estor empresarial com más de 20 años de experiencia en ventas.
o Comenzó como técnico-comercial y hoy dirige una de las mayores redes de ventas en España.
o MBA y Máster en Dirección de Ventas.
• Ponencia: "Éxito en Ventas = Sentido Común (EV = SC)"
o La importancia de la Venta: motor de las organizaciones.
o ¿Cuál es el papel de la Dirección de Ventas? Del "Qué" al "Cómo" desde la práctica.
o ¿Utilizamos todas las herramientas a nuestro alcance? Relación con las áreas de soporte a la venta.
o La gestión de las personas: "El Dream Team" Gestión del Cambio en época de crisis.
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• Bob Frare
o Experto en ventas y desarrollo de negocio de gran reputación internacional.
o Ha trabajado con más de 400 compañías de todo el mundo y ha impartido más de 3.000 conferencias a Directivos.
o Autor de 3 libros de gran éxito en EE.UU sobre liderazgo en ventas y organización de alto rendimiento.
o Consultor en compañías como Mercedes Benz, USA, Leviton Manufacturing, Bank of New York...
• Ponencia: "Cómo construir una Cultura Corporativa de alto rendimiento de ventas"
o El mapa dinámico de cómo gestionar a nuestros clientes y potenciar las ventas.
o Cómo crear y mantener en la organización una cultura de orientación al cliente.
o Cómo examinar y mejorar nuestro servicio al cliente: la clave a largo plazo.
o Cómo puede nuestra red explotar estratégicamente cada estado durante la venta.
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• Juan Carrión
o Consultor y profesor de ESIC, Business & Marketing School.
o Doctor en "Business Management" e Ingeniero Superior en Informática.
o Socio-Director de Walker y Newman.
o Autor de prestigio y conferenciante muy solicitado por su experiencia en Business Intelligence, Gestión del Conocimiento y Nuevas Tecnologías.
• Ponencia: "La revolución de las Ventas con las Nuevas Tecnologías"
o Nuevas posibilidades tecnológicas en la función comercial: CRM y SFA (Sales Force Automation), soluciones de movilidad, PRM (Partner elationship Management), e-Commerce y venta multicanal.
o Patologías tecnológicas en la función comercial: control x control = fracaso.
o Barreras al cambio tecnológico en la fuerza comercial (culturales,personales...).
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• Emilio Duró
o Con grandes éxitos profesionales como directivo en empresas nacionales e internacionales (Coopers & Lybrand, Martini&Rossi y Yoplait-Ato).
o Consultor y formador a lo largo de sus últimos 20 años, en diversos sectores e importantes empresas..
o Colabora como profesor en distintas universidades y escuelas de negocio.
• Ponencia: "El coeficiente de optimismo: Sin él no es posible el éxito comercial en tiempos de crisis"
o Cómo sobrevivir en tiempos de crisis. El liderazgo basado en las emociones.
o Una actitud mental positiva duplica los resultados: ¿por qué?
o Relación entre optimismo, felicidad y rendimiento laboral.
o La gestión de las emociones y su efecto en los resultados.
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Un evento avalado y organizado por DirectivosPlus